销售经理

一、合同
工作职责：工程搜集、签订合同
工作内容：1、向各业务员搜集整理工程信息，并在每周一的例会上予以公示；
2、每天在工程信息网或者国土资源网搜集工程信息，并在销售群公示；
3、业务员新谈工程需要供货的，在系统上登记录入，给予工程编码，并将暂定价格，工程信息告知统计部门，将工程信息汇报给领导后，根据商议结果草拟合同交由业务员前去洽谈；
4、有工程需要投标的，及时了解投标工程情况，在规定时间内及时规范的制作标书；
5、合同签订后，检查合同盖章、签字有无瑕疵，内容有无更改等情况，制作合同评审表交由领导签署提成、返款等，并及时复印给统计；
6、每月月底将合同原件整理移交财务部，销售科留复印件，并归档；

二、工程价格
工作职责：及时调价，做到各个工程价格明确
工作内容：1、每月10号取信息价，及时交统计调账；
2、水泥价格变动的，待收到水泥价格调整函后制作各个工程调价情况说明，财务审核后，经领导签署同意，交由统计调账；
3、除水泥价格变动之外，根据砂石等原材料调价的，需制作调价函给对方签署确认；
4、调价函签回的，将原件移交财务，销售部留复印件归档；
5、及时在系统中更改调整工程价格；

三、补充协议
工作职责：合同内容变动需有协议可依
工作内容：在供应过程中，如遇外加价价格调整，付款方式调整，开票抬头更换等涉及合同实质性内容变更的，必须签订补充协议；

四、对账单
工作职责：保证对帐单的及时性和完整性
工作内容：1、每月月头5号，业务员领取对账单前去对账，合同未到工程的对账单，只对工程方量；
2、对账单对回后，如有扣除方量、退料、赔偿等内容的，及时与工地、生产核实，如情况属实，制作情况说明，经领导签字同意后，交由统计调整；
3、核实对账单的价格是否有误，签字是否有瑕疵等情况；

五、回款
工作职责：了解货款回笼情况，制定和落实资金回收计划
工作内容：1、每月月初，根据各个合同的付款方式，制作每月的应收、逾期账款表，并通知各业务员需收款工程，以便业务员及时催要；
2、每天对各工程回款情况进行登记，下班前跟财务核对回款，并登记；
3、每周一例会，对上周回款进行统计汇报，同时整理本周回款；
4、督促和协助业务员应收款催收工作，逾期时间过长的工程，打电话催要，如还不付款的，制作并寄送公司催款函；
5、对于老赖公司，经领导同意后，与公司法律顾问联系，寄送律师函，如对方仍无付款意思，则准备工程资料（合同、对账单等）交由律师起诉；

六、提成返款
工作职责：严格根据回款制作提成、返款，不多发，不重复发
工作内容：1、对提成返款的供应量、回款金额及提系数进行核对，之后移交财务及领导审核（目前提成返款发放细则需要重新制定，正在草拟）；
2、审核好的提成返款，及时登记，通知业务员前来领取。